Millaista on taktinen mainonta ja toimiiko se?

Taktinen mainonta on mainonnan muoto, jossa pyritään saamaan nopeita ja mitattavia tuloksia esimerkiksi kampanjoinnilla tai mainostamalla liidimagneettia.

Taktiseen mainontaan kuuluu myös niin sanotut alennuskampanjat. Tällöin yritys myy huomattavalla alennuksella tuotteitaan ja pyrkii täten saamaan nopeita tuloksia.

Jatkuva alennuskampanjointi ei kuitenkaan kannata, sillä opetat muuten kuluttajan odottamaan näitä alennuksia.

Taktisen mainonnan eri osa-alueita:

Alennus- ja tarjouskampanjat

Sesonkikampanjat

Kilpailijoiden toimintaan reagoiminen

Uuden tuotteen tai palvelun lanseeraus

Google- ja some-mainonnan optimointi lyhyellä aikavälillä

Miten taktisen mainonnan tuloksia mitataan:

Lähtökohtaisesti mittarit ovat hyvin toimitus- ja talousjohtajaa miellyttäviä. esimerkkejä mittareista, joita katsotaan taktista mainontaa toteuttaessa:

• Myynti
• Tarjoukset
• Keskiostoksen suuruus
• Mainoksen konversioprosentti
• Liidit
• Sivuston vierailijat

Taktista kampanjointia toteuttaessa kannatta pyrkiä siihen, ettei kaikki kate pala taktisen maionnon toteutukseen. Tämä varmistetaan sillä, että annetaan alennusta esim. isompi katteisista tuotteista tai annetaan tarjouksessa bonuksia päälle, jotka vain lisäävät myyntiä. Asiakkaiden aktivoiminen ja uusien asiakkaiden hankkiminen on tärkeää. Siksi taktinen mainonta onkin tärkeä osa yrityksen markkinointia.

Taktisen mainonnan hyödyt:

Nopeat tulokset

Taktinen mainonta on usein välittömästi mitattavissa ja tulokset voidaan nähdä jopa tunneissa tai päivissä kampanjan käynnistämisestä.

Joustavuus ja reagointikyky

Koska taktinen mainonta keskittyy lyhyen aikavälin kampanjoihin, yritykset voivat nopeasti mukauttaa strategiaansa muuttuvan markkinatilanteen mukaan.

Kustannustehokkuus

Hyvin kohdennettu taktinen mainonta voi olla kustannustehokasta, erityisesti digitaalisessa ympäristössä, jossa mainontaa voidaan kohdentaa tarkasti ja optimoida reaaliaikaisesti.

Myynnin kasvattaminen

Kun kampanjat on suunniteltu oikein, ne voivat lisätä myyntiä merkittävästi lyhyessä ajassa ja parantaa kassavirtaa.

Taktisen mainonnan haasteet:

Lyhytkestoiset vaikutukset

Taktinen mainonta ei rakennu pitkäaikaiseksi brändistrategiaksi, vaan sen vaikutukset voivat haihtua nopeasti kampanjan päätyttyä. Kampanjan jälkeen saattaa tulla selkeä dippi kysynnässä, joka voi luoda kassavirta-ongelmia.

Hintakilpailun riski

Toistuvat alennuskampanjat voivat johtaa hintakilpailuun, jossa asiakkaat alkavat odottaa alennuksia eivätkä osta normaalihinnoilla. Kilpailijat saattavat kampanjoida juuri silloin, kun te ette kampanjoi. Asiakas ostaa siis vain ja ainoastaan alennuksesta tai kilpailijalta.

Brändimielikuvan vaarantuminen

Liian aggressiivinen taktinen mainonta voi vaikuttaa negatiivisesti brändin arvoon ja viestiä asiakkaille, että tuotteet eivät ole ostamisen arvoisia ilman alennuksia. Taktinen mainonta on siis muutakin kuin alennusten antamista, mutta sillä on suurin riski vaikuttaa brändimielikuvaan negatiivisesti.

Toimiiko taktinen mainonta?

Taktinen mainonta toimii parhaiten, kun se on osa kokonaisvaltaista markkinointistrategiaa eikä ainoa mainonnan keino.

Se sopii erityisesti tilanteisiin, joissa tarvitaan nopeita myynnin kasvupyrähdyksiä, kuten uuden tuotteen lanseerauksessa, varastojen tyhjennyksessä tai sesonkikampanjoissa.

Sen sijaan, jos yrityksen tavoitteena on rakentaa pitkäaikaista asiakasuskollisuutta ja vahvaa brändiä, pelkkä taktinen mainonta ei riitä. Pitkäaikainen menestys vaatii myös brändimarkkinointia, jossa panostetaan esimerkiksi brändin tunnettuuteen ja asiakassuhteiden vahvistamiseen.

Lue lisää brändimarkkinoinnista: Mitä brändimarkkinointi on ja kannattaako se?

Yhteenveto

Taktinen mainonta on tehokas keino saavuttaa nopeita tuloksia, lisätä myyntiä ja hyödyntää ajankohtaisia markkinatilanteita. Sen onnistuminen riippuu kuitenkin hyvästä suunnittelusta, kohderyhmän tuntemisesta ja mainonnan jatkuvasta optimoinnista. Kun taktista mainontaa käytetään oikein ja yhdistetään strategiseen brändimarkkinointiin, se voi olla erittäin tehokas osa yrityksen markkinointistrategiaa.